Opportunities
Opportunities ofwel verkoopkansen geven inzicht in de toekomstige omzet van het bedrijf.
De verkoopkansen worden per medewerker vastgelegd. De medewerker kan aangeven wat de waarde van de potentiële opdracht is, wat de verwachtte scoringsdatum is en een kanspercentage. Dit percentage kan worden gebruikt bij berekeningen van bv de pijplijn van het bedrijf.
Het management kan aan de hand van deze informatie rapportages maken en de te nemen acties bepalen.